销售渠道可通过点、商自线、面开展。

首先是设计方面，查夸传主要节水节能。【记者】：张宣请问智能化方面有没有什么计划?【袁水波】：智能化产品的计划，目前的产品有两个型号，五个不同的配制。

在生产这块，动清之前是高成本的，动清以往还有很多厂在陶瓷烧制过程中使用柴油，我们在几年前就采用天然气，这样烧出来没有废弃排放，废水也是花了好几百万做了污水处理，在电路上广东地区我们厂投资是最大最高的，废水零排放，完全能够达到国家环保体系的要求，如果我们有任何一个环节出了错，或者没有达到环保要求的话，每年会有环境保护部门来审查我们的，我们也是通不过的，也可能早就关闭了。采访嘉宾：理出法恩莎产品部经理袁水波【记者】：理出这次的活动主要带来了哪方面的经验?【袁水波】：这次终端店面的主要培训分两个方面，第一个方面是关于卫浴产品类淋浴房、淋浴屏风的产品知识。比如说以前是6L，格内现在用水量降到4.5L，现在又在3.5L，不断的尝试，不断的创新。

采访背景：商自2010年8月1日-3日，法恩莎主题为塑精英团队铸国际品牌第五届北区销售精英培训会议在风景秀丽的西樵山大酒店隆重举行。【记者】：查夸传主你认为卫浴应该满足什么样的功能需求才能迎合现在的市场需要?【袁水波】：查夸传主其实功能方面，现在按照卫浴产品来分类的话，简易淋浴房需求发展趋势会越来越好，由于简易淋浴房它的设计简洁，也可以适应不同的装修风格和档次，市场需求会比较大。

下半年要把智能马桶的线拉长，张宣我们现在有一款新的智能马桶在开发了，估计年底可以面市。

【记者】：动清下半年也会有吗?【袁水波】：动清下半年肯定有，现在至少我这边是下了指令给开发和设计部门，到年底会面市，不能给你们透露太多，只给你们透露一个，有一套瓷卫相结合的产品，目前可能跟媒体接触比较多的一块，一直会觉得我们卫浴比较强势，这几年我们也把心思花在卫浴这块，都没有反过来想一下，我们是厨卫结合的多元化的品牌，下一步计划是打造整体卫浴空间，打造整体卫浴不是说一下就完事了，要从设计上入手，比如设计一套产品的时候，包括瓷砖、卫浴、龙头所有的东西都结合在一起对应的设计，比如我设计一个青花系列的产品，青花瓷盆、马桶、浴缸可以贴一些青花，接下来把整体风格统一的瓷片、腰花、配脚线等等，使我们整体打造卫浴有所提升。第二阶段是产品和品牌定位，理出第三个阶段是消费者主权时代，回到趋势本质。

今年红木品牌峰会的主题是联创·重拾奋斗者信心，格内那信心来源于什么。品牌营销竞争，商自就是市场认知战代表国潮的品牌应该来自红木家具行业。

另外，查夸传主要清楚认知营销本质是需求，需求是人身上产生的，不管环境怎么变，这都是不变的。目前品牌营销上，张宣很多企业采用细分品类策略，让消费者知道我是卖什么的，这是初级阶段。